Captação de Leads

Publicidade na captação de Leads para Provedores de Internet

Mas, primeiro, você sabe o que é a Captação de Leads?

É o processo de atrair e conseguir dados, de maneira ética, de pessoas que estejam interessadas nas soluções e serviços que a sua empresa tem a oferecer. Assim, o papel da publicidade é fundamental, pois é uma das formas de conseguir alcançar esse Lead.

Estratégia na Publicidade e Captação de Leads

A publicidade, então, deve ser guiada por uma estratégia que irá nortear as ações para a captação. Após conseguir os dados desses possíveis clientes, começa o trabalho do time comercial, ou como também é conhecido em algumas empresas time de vendas.

Os Provedores de Internet já possuem um grande aliado na hora de encontrar interessados nos serviços que fornecem: a profunda necessidade que as pessoas têm em estarem conectadas. Ainda assim, há alguns obstáculos, dentre eles a concorrência.

Conhecer os requisitos que farão com que um lead decida por um determinado Provedor e não por outro é fundamental para que se possa estabelecer uma estratégia publicitária para o Provedor, colocando-o à frente dos demais. Existem diversas ferramentas e possibilidades.

Assim, organizar a forma de apresentação, quais serão os canais mais adequados à realidade da empresa, os recursos financeiros necessários para o posicionamento de marca e muitos outros fatores, enfim, tudo deve ser considerado. Ao fazer isso, o Provedor se posiciona no lugar certo, para as pessoas certas, demonstra profissionalismo e transmite confiança.

Algumas estratégias de Captação de Leads

Algumas estratégias ficaram muito populares e não à toa, já que funcionam! Confira abaixo algumas das formas muito utilizadas para captar leads:

Pontos de Contato atualizados – Site, redes sociais e materiais impressos precisam estar sempre bem apresentados e com informações atualizadas. O conteúdo deve ser bem pensado, ponderando quem é o público-alvo e ressaltando os pontos fortes do Provedor.
Postagens em Blog – Os artigos com técnicas de SEO atraem pessoas interessadas em assuntos que permeiam a realidade do Provedor. Com a devida organização, o texto pode atrair, de forma orgânica, visibilidade sem nenhum custo.
E-mail Marketing – Aqui é um trabalho que acontece tendo uma lista já organizada pelo time comercial. Por meio dele são enviados conteúdos específicos que conduzem o leitor a uma pronta ação.

Planejamento de Captação de Leads

A captação de leads é um trabalho, longo e contínuo, que acontece com a colaboração de vários setores da empresa. Planejar novas estratégias e manter um ritmo constante de aquisição de leads é extremamente necessário para a lucratividade de um negócio, já que há muitas oportunidades para que eles se tornem clientes e impactem no faturamento. Fazer com que o lead tenha uma excelente experiência antes mesmo que ele seja cliente é uma vantagem competitiva no mercado. Esperamos que as dicas acima o ajudem a entender o importante papel que a publicidade exerce para que uma empresa, seja um Provedor de Internet ou de qualquer outro segmento, tenha sucesso em aumentar os clientes.